7月4日，第三届中国东西部演出交易会在乌鲁木齐举行，来自东部和西部十七个省、市、自治区的一百多位代表汇聚边城。在此次交易会参会人员目录上显示，这些与会人员所属单位几乎囊括了各地的主要演出单位、部门和经纪公司。 
    面对这样一个送到家门口的交流“美餐”，我区演出团体如何消受，能否藉此推开一点进入演出市场的大门呢？ 
    新疆参团：情况不如预期 
    7月4日下午，在位于乌鲁木齐鸿福酒店三楼的交易会展厅里，以新疆文化院团为主的数十个展位正在展出，每个展位上除了一些各单位的简历彩页外，就是一些张贴的剧目海报，时不时有一些客商前来咨询，但气氛不如参展人员们想象中的热烈。 
    新疆杂技团演出部副主任赵斌告诉记者，光顾展位的内地代表并不多可能因为是全国性的会议人家不可能光照顾你东道主自己也要交流吧；而且团里也没有为这次交易会专门准备新的节目，只是把自己的保留节目“高空达瓦孜”的相关宣传带到会上来。 
    实际上，像这样把老的节目单带到展台上来，几乎是此次参会的新疆团的普遍现象。像在新疆歌舞团的展位上推出的节目是《天山欢歌》，在新疆歌剧院的展位上推出的是音乐剧《冰山上的来客》，等等，都是为观众尤其是业内人士所熟悉的内容。赵斌解释说，团里有一些创新的节目，但不成熟，要想通过交易会和一些大的企业合作，还是自己的老品牌保险。 
    老品牌真的能保险吗？经过两天的展示，多数院团发现，这顿“美餐”并没有想象中的那么容易吃上，不少展位一直乏人问津，也很少能签订上协议———我们一直引以自豪的新疆歌舞，却在自己家门口表现得不是那么风光，问题出在哪儿呢？ 
    政府部门：从“办文化”到“管文化” 
    自治区文化市场领导小组办公室副主任、文化厅党组成员逯新华这样回答了这个疑问：身处当代的一部作品已经不是自己说好或专家说好，就可以成为品牌了，它还得经过市场的检验，让老百姓认可才行，这次交易会也是对我们许多院团及其作品是否适宜于进入市场的一次测试。 
    逯新华说，近年来，新疆各文化单位，尤其是各地州陆续推出了一批大型文艺创作项目，其中不乏可以叫得响的作品，但这些作品并没有真正走到观众中去，究其原因是缺乏市场运作。 
    据了解，这些大型项目多半都是由政府相关单位出资出力，而文化院团往往只须完成创作和演出任务即可。逯新华说，这就形成了院团的依赖性，习惯于依靠政府办文化，这显然已不适合时代的发展要求了；因此要想让这些院团走向市场，我们政府部门首先要从这个“办文化”的角色中退出来，向着“管文化”转型，更多地为文艺团体去搭建桥梁和平台，做一些政策性的引导和管理工作，而真正的市场之路要靠院团自己去闯。 
    文化部文化市场发展中心主任梁钢告诉记者，此次交易会正是在新疆文化厅的积极争取下，才定到在新疆举办的，一方面是鉴于新疆自身重要而特殊的战略意义和文化背景；另一方面，也希望通过这次交易会，给享有盛誉的新疆歌舞一次便捷的交流和展示机会。 
    “这次交易会参会人员包括了国内各地文化市场的领导管理层、一线工作人员，还有演出经纪公司，结构比较全，普遍反映对新疆文化有了一次从平面到立体的生动认识，这就为我们以后作品的推出打下了合作基础，”逯新华深有感触地说，“同时对于新疆院团来说，不管此次我们具体签约多少或有多少合作意向，应该说都是有收获的，因为即便是冷清收场，也是给我区参团上了一堂生动的市场课，可以借此机会学习学习别人是怎么交流的，市场对新疆歌舞的观赏性有什么新的要求，同时也更清醒地认识自己的不足和差距在哪里。” 
    内地同行：主动出击更抓人 
    当我区多数院团还在展位上等待时，7月4日晚，由阿克苏地委行署策划，阿克苏地区歌舞团、阿克苏塔里木歌舞团、阿克苏文化艺术学校联合演出的大型乐舞《龟兹一千零一》，在新疆人民剧场上映，成为交易会惟一一场请代表们正式观看的大型演出。 
    文化部文化市场发展中心主任梁钢说，一听这名字就有神秘感，让人想看。 
    一位不愿透露姓名的内地代表说，且不说阿克苏这部作品好还是不好，就单单他们能把这部戏安排到这个时间演出，就说明他们是有市场意识的。 
    这个代表还说，在开会的这两天中，没有一位新疆院团的代表来主动找自己聊过天或交流什么的。他问过周围几个同行，也是这种情况。他很纳闷，自己还根据会议联系录找过几个有兴趣的地方代表聊了聊，即使不能谈成什么，也为下次联系建立了基础，难道新疆的院团就没有这种需要？或者就是缺乏主动性的问题牎如果是这样，阿克苏的主动出击就不仅显得抓人，更显得可贵了。 
    上海市总工会黄埔区文化经营开发部经理王建平在采访中说，其实新疆是有主动出击的成功范例的。上海大剧院是上海著名的演出场所，能在这里排上演出非常不容易，但新疆歌舞团近两年在这里每年都有不止一次的演出机会，让他印象很深，尤其是表演当中较为扎实的基本功和精致的舞蹈、服饰等，明显的比一般的新疆歌舞表演略胜一筹，观众爱看。 
    针对这次会议展出牞王建平说，不是你在那展示，别人就一定要来看你的展示，重要的是你要主动出击，吸引人们的眼光。首先要进入市场，才能了解市场的需要是什么，自己该怎么改进；坐在家里等，也许永远都不会有人来。因此加强进入市场的主动性，可能是新疆院团要上的第一堂课。